香港貿易發展局專訪蔡志堅：把握經濟周期反彈良機 創業快線建初創生態圈

新型冠狀病毒疫情肆虐全球，為全球經濟給了一記重拳。在疫情下，傳統企業和初創企業如何突圍而出，關鍵或在於創科。

近日，香港貿易發展局專訪尚乘集團董事會主席兼總裁蔡志堅。蔡志堅表示，危中見機，尤其對於創意無限的初創企業而言，更須把握經濟周期調整機遇，爭取展示創新實力的機會，夯實資本，站穩陣腳，＂尚＂有志氣，＂乘＂風破浪。

創科令世界無縫連接　認清方向與市場接軌

＂新型冠狀病毒的爆發，好像把原本走向全球化的世界發展進程一下子中斷，令人與人之間的距離拉遠了。＂然而蔡志堅認為，創新科技的應用，卻能將大家的距離拉得更近。＂以往我每天都要到不同地方開會，現在會議都在線上開，所以基本上是無縫，如早上九時開完一個會，九點零一分已經可以開第二個會，可見數字化年代的力量，現在反而更加強，讓一切更效率化。＂

蔡志堅認同，疫情沖擊環球經濟，難免影響投資情緒，＂初創企業在尋覓資金方面必然會遇到更大的挑戰，同時投資者和客戶要求也會更高，而對新品牌、新服務的接受程度卻可能會下降。＂他認為在這時候，企業間更要抱團取暖，方能在經濟寒冬中脫險，＂不同的垂直鏈業務，要增加互相引薦（cross referral）、互相合作合力（cross collaboration），將你的客戶變成我的客戶，發揮協作力量（collective power）。＂

從另一個角度看，蔡志堅認為，疫情為初創企業帶來了寶貴的發展機遇，＂環球經濟永遠是個循環，沒有低就不會有高;就像拉一條橡筋般，拉到最盡時，反彈的效果就會很強。＂他相信面對逆境，所有企業家都要有韌力，隻有認清方向，不輕言放棄，把自身發展路徑靈活地按不同市場不同情形作出變更和優化才是致勝之道，＂所謂變更，不是改變核心價值，而是改變部分策略，令其更能與不同市場順利接軌。隻要做到既保持初心，又靈活變通，更加重要的是不言棄不怕累，便會有不少機會。這也正是我們的獅子山下的精神。＂

香港連接海外　建初創生態圈

蔡志堅提到，香港連接海外的優勢，為企業締造了無限商機，例如與東盟各國的連接，並由亞洲的連接輻射全球各地，＂香港作為國際金融中心，背靠祖國，更位處在大灣區之中，給予發展初創生態圈的黃金優勢。＂他更認為，創新創意的發展應不受局限，是最具發展潛力的初創，＂香港為初創提供很多可能性，吸引來自世界各地的人來到香港生活，他們都有可能成為用戶，所以香港對新產品、新概念的包容性及接受程度都相當高。＂

他深信香港作為創科企業的搖籃，具有龐大的發展空間，關鍵在於初創企業怎樣利用香港的場景，去實踐創業夢。例如該公司與小米合成立的＂天星銀行＂，已成為香港八家虛擬銀行之一，＂我們天星銀行也是由零開始到試業經營，香港是可以讓無限創意變成可能的地方。＂

吸引投資者四大要點

尚乘集團過往曾投資多家初創，蔡志堅透露在揀選投資對象時，有四方面他至為重視，＂第一點是要做到全面性方案（total solution），因為數碼世界（digital world）講求全連接和無縫，總不能跟訂購服務客戶說，其他周邊服務要找另一家企業，所以中間牽涉協作的模式，可以應用到其他初創所擁有的服務及功能。＂第二點是服務需具備跨地域及跨平台的特性，＂客戶不會跟著初創走，而是你要跟著客戶走。＂

蔡志堅認為，第三點是業務的持續性及伸延性，＂業務放在不同的場景下，是否仍然可行？＂然而，第四點是他認為最重要的團隊遠景和韌力，＂企業家擁抱遠景的同時，其企業發展策略亦需要持續及貫切始終的執行和實現。＂

擴闊營商網絡　締造協作機遇

尚乘集團連續第二年成為＂創業快線＂的策略伙伴，蔡志堅指出，比賽的過程為參加的初創提供精確表述公司業務的機會，＂在受壓環境下，呈現公司最亮麗的一面，這個過程是很重要的。因為投資者通常隻給五至十分鐘，如果初創未能引起對方興趣，就會失去融資的機會，所以‘創業快線’對參加者來說是一個很好的訓練。＂

他又提到，＂創業快線＂為參加者帶來業務間的合作契機，並擴闊業務及人際網絡，期望透過一系列活動，為初創間建立自身的生態群體，＂創業是個孤獨的旅程，總希望在初創路上，有朋友分享經歷及高低起跌。‘創業快線’不是單一的連接點，而是一個具持續性的培育計劃，可以讓初創擴大連接性（connectivity），讓他們有更多理解，如何去行走這個企業旅程；而有機會由前輩分享經驗之談，這個第一手資訊以及親身經驗之談比任何都更有價值。＂

＂創業快線＂專為擁有面向大眾市場的獨特產品或服務，並有意進軍國際市場的香港初創企業而設，為初創建業建立學習、成長及交流的平台，讓他們實現願景。凡成立五年以內、集資額低於1,000萬美元、核心業務設於香港的初創企業，其產品或業務聚焦六大創新科技之一，即人工智能和機器人、大數據、生物科技、物聯網、金融科技或智慧城市，均符合參選資格。主辦方更把今年＂創業快線＂受惠的初創企業，從10家倍增至20家，旨在協助更多初創企業家發展。